Два крупных туроператора – «Интурист» и «Музенидис Трэвел» – договорились о стратегическом партнерстве на греческом направлении. Туроператоры будут осуществлять совместный контрактинг отелей Греции и станут партнёрами по авиаперевозке.
Об этом топ-менеджеры туроператорских компаний объявили в рамках презентации летних программ на IV Региональном туристическом форуме «Интуриста» в Санкт-Петербурге.
Что получат партнеры от союза
Как рассказал «Вестнику АТОР» исполнительный директор туроператора «Интурист» Сергей Толчин, Греция в сезоне-2019 является для компании стратегическим направлением.
«При всей любви российского туриста к Турции, у этого направления должны быть конкуренты, а у туриста – выбор. К тому же из некоторых городов вылета доля Турции становится уже очень большой, что влияет и на ассортимент предложения и конкурентность предложений. Нужен баланс. Его, по нашей оценке, может обеспечить, в том числе, и Греция. Это качественное направление, как с точки зрения дальности полета, ценовой категории, ассортимента услуг, так и по причине ментальной близости», – говорит г-н Толчин.
По его словам, в «Интуристе» рассматривали разные варианты развития этого направления: среди них открытие собственной принимающей компании или поиск сильного партнера. В итоге было принято решение о стратегическом партнерстве с туроператором «Музенидис Трэвел».
ANEX Tour впервые поставит чартеры на Кипр сразу из четырех регионов
Как подчеркнул г-н Толчин, «Музенидис Трэвел» – это «местный туроператор», который много лет работает в Греции и может оперативно решать все вопросы на местах. В свою очередь, как считает топ-менеджер, «Интурист» в силу своего европейского менеджмента и состава акционеров является «понятым и удобным партнером» для «Музенидиса».
По мнению Сергей Толчина, объединение усилий туроператоров позволит обоим игрокам существенно нарастить объемы бизнеса на греческом направлении, в том числе, за счет продуманной и сбалансированной перевозки.
В перспективе, чтобы повысить эффективность в конкуренции с другими игроками на популярных греческих направлениях, например, на Крите, туроператоры обсуждают возможность совместной постановки широкофюзеляжных самолетов. Такая кооперация позволит обеспечить хорошую цену продукта и составить сильную конкуренцию другим участникам рынка.
Греция и Кипр дали прогноз по российскому турпотоку в 2019 году
«Интурист» на первом этапе будет делать акцент на продажах континентальной части Греции. Для того, чтобы правильно продавать этот продукт, «Интурист» уже провел в Салониках большой воркшоп для своих региональных директоров.
«Следующий шаг – совместными усилиями занять существенную долю рынка на массовых и популярных греческих направления, таких как Крит и Родос», – говорит Сергей Толчин.
Совместный контрактинг отелей и продажи в регионах
По словам менеджера по продажам «Музенидис Трэвел» Спартакоса Михаилидиса, туроператоры уже начали процесс совместных продаж отелей Греции. «У «Интуриста» отличная интеграция с нашей отельной базой. Весь продукт, который появляется у нас в онлайне, сразу доступен и для бронирования агентов «Интуриста», – рассказал г-н Михаилидис.
«Регионы Греции, которые представляет «Музенидис Трэвел», это Халкидики, Эвия, Кавала, Тасос, Салоники, острова Корфу, Закинф, Крит, Родос, и Афины. В нашей базе – 1500 отелей по всей Греции и тысячи гарантированных номеров в отелях во всех регионах страны. Среди них и наша собственная цепочка отелей Bomo, в которой 21 объект, нацеленная на семейную аудиторию, а также цепочка Grecotel. Благодаря нашему партнерству с «Интуристом» количество кресел на греческом направлении в этом летнем сезоне увеличится на 15%», – говорит Спартакос Михаилидис.
Кстати, также благодаря партнерству с «Музенидис Трэвел» впервые в этом сезоне в бонусной программе «Интуриста» «Легкие деньги» появилось около 40 греческих отелей.
Как отмечает Спартакос Михаилидис, синергия туроператоров поможет им больше продавать туров в Грецию из регионов. «У «Интуриста» в регионах много своих агентств, которые прежде не продавали Грецию. Теперь у них есть возможность предложить по хорошей цене и греческий продукт», – подчеркивает он.
Греция показывает хорошие продажи по раннему бронированию
По словам экспертов, на этапе раннего бронирования сезона-2019 Греция показывает отличные результаты.
«Греция, как и Турция, в лидерах раннего бронирования с хорошим приростом. Мы видим, что из-за высокого, более чем 20%-ного роста, спроса с европейских рынков Турция дорожает. В январе уже по ходу сезона ранних продаж внутри периодов турецкие отельеры повышали цены, чего практически никогда не было раньше. Все это играет на пользу Греции. С учетом нашего сотрудничества с «Музенидисом» рост объемов продаж по Греции уже в два раза превосходит объемы бронирования на ту же дату прошлого года», – говорит Сергей Толчин.
По оценке Спартакоса Михаилидиса, на текущий момент по российскому рынку спрос на туры в Грецию по раннему бронированию опережает на 17% объемы прошлого года. Одним из факторов роста продаж г-н Михаилидис называет высокую возвратность российских туристов на греческом направлении.
Источник: Ассоциация Туроператоров России
